Минус-слова в Яндекс Директе для B2B: как собираю и как часто чищу
Опубликовано:
Минус-слова в Директе не делают один раз «под ключ». В B2B отчёт по запросам обрастает мусором каждую неделю: вакансии, учёба, соседние ниши, «своими руками».
Я не держу в голове энциклопедию минусов. Держу ритуал чистки.
Откуда беру список
Отчёт «поисковые запросы» за 7 или 14 дней. Сортирую по кликам и расходу, не по алфавиту. То, что потратило деньги и не заявка — в минус или в отдельную группу, если вдруг пригодился бы.
Смотрю не только «очевидный треш». Смотрю формулировки «почти наши»: другая мощность, другой материал, розница вместо опта.
Что минусую почти всегда в производстве и стройке
- вакансии, резюме, обучение, курсы, диплом;
- своими руками, чертёж, схема, скачать;
- б/у, авито, аренда — если вы продаёте новое или подряд;
- бесплатно, торрент, реферат;
- чужие бренды, если не ведёте отдельную брендовую кампанию.
Гео: города, куда не едете. Если отгрузка по ЦФО, «Владивосток» в запросе — не ваш клик.
Чего не минусую панически
Информационные запросы вперемешку с коммерческими иногда оставляю в отдельной группе с маленьким бюджетом, если цикл длинный и человек сначала ищет ГОСТ, потом поставщика. Не в основной кампании на заявку.
Минус на слишком общем уровне вычищает и нужный спрос. «Цена» минусовать в лоб в B2B опасно: закупщик как раз ищет цену.
Где держать минусы
На кампании — общее для ниши. На группе — уточнения под конкретную услугу. Не пложу один и тот же список в десяти местах, потом невозможно сопровождать.
После чистки смотрю, не упали ли целевые формулировки. Если «заказать» пропал вместе с «курсы» — переборщила, откатываю.
Как часто
Раз в неделю на активном бюджете. На маленьком — раз в две. После запуска новой группы — через несколько дней, не через месяц.
Автотаргет без этой привычки бессмысленно включать: он будет тащить то, что вы не успеваете минусовать.
Что сделать на этой неделе
Выгрузите запросы. Выделите 20 строк с кликами без заявок. Добавьте минус. Поставьте в календарь повтор.
На разборе я как раз хожу по этому отчёту вместе с вами и собираю первую пачку — дальше список живёт, если его не бросать.