РСЯ или Поиск в Яндекс Директе для B2B: куда я ставлю бюджет
Опубликовано:
Частый вопрос на разборе: «давайте сразу везде, чтобы больше охвата». В B2B это обычно значит: Поиск ещё не умеет считать заявки, а РСЯ уже рисует дешёвые клики.
Я разделяю каналы. Иначе статистика врёт.
Что покупает Поиск
Человек сам ввёл запрос. В производстве и стройке это «купить», «заказать», «монтаж», модель, ГОСТ, город. Дорогой клик, но понятный спрос.
Если семантика сырая, Поиск тоже сольёт. Но это хотя бы спрос, который можно почистить минус-словами.
Что покупает РСЯ
Показ на площадках по интересам, тематике, ретаргету. Человек не искал вас прямо сейчас. В B2B с длинным циклом это работает как дожим тех, кто уже был на сайте. Как холодный охват «про промышленность» — редко.
На площадках полно мусора: тесты, мобильные игры, случайные статьи. Без минуса площадок РСЯ легко съедает бюджет Поиска, если они в одной кампании.
Как делю бюджет
Сначала Поиск по ядру. Когда есть цели и заявки — ретаргет по посетителям сайта и тем, кто не оставил форму. РСЯ на холодную аудиторию — отдельным лимитом, который не жалко сжечь на тесте.
Не смешиваю Поиск и сети в одной кампании, если хочу понять, что приносит лид.
Когда РСЯ имеет смысл в B2B
Есть база тех, кто уже смотрел каталог или карточку оборудования. Цикл сделки недели и месяцы — человеку нужно напомнить. На сайте нормальная посадочная, не главная «о нас». Есть запрет площадок и мониторинг.
Как смотрю эффективность
Не по CTR. По заявкам в CRM с UTM или коллтрекингом. В РСЯ красивый CTR часто значит «картинка зацепила», а не «нужен ваш станок».
Раз в неделю открываю площадки: где клики без заявок — в минус. Где заявки есть — не режу панически из‑за «дорогого» клика, если CPL нормальный.
Практичный порядок
Соберите ядро на Поиске. Настройте цели. Почистите запросы. Потом ретаргет. РСЯ на холод — в конце и с потолком.
Если сейчас всё в одной куче — на разборе разнесу и будет видно, какой канал кормит отдел продаж.