ЕПК в Яндекс Директе для B2B: когда запускаю и когда лучше не трогать
Опубликовано:
ЕПК удобна кабинету: один тип кампании, меньше ручных рычагов. В B2B с дорогим кликом это не всегда плюс. Алгоритм сам решает, куда крутить показы, если вы плохо сказали, что такое заявка.
Я не против ЕПК. Я против ЕПК «поверх бардака».
Что это такое простыми словами
Вы задаёте объявления, цели, ограничения по гео и аудитории. Директ сам крутит Поиск, сети и расширения в одной кампании. Вам обещают меньше возни.
На практике в узкой нише ЕПК часто утаскивает часть бюджета туда, где дешевле клик, а не туда, где покупают.
Когда я её запускаю
Семантика уже собрана вручную, минус-слова живые. В Метрике цели = реальные заявки. Есть хотя бы несколько конверсий в неделю, чтобы стратегии было за что зацепиться. Посадочная отвечает на запрос, не «о компании».
То есть ЕПК — не старт с нуля, а упрощение после фундамента.
Когда не запускаю или режу
В запросах вакансии, «своими руками», обучение, чужие города. CPL растёт, менеджеры жалуются на «не тех». Конверсий мало, стратегия прыгает. Один лендинг на все услуги.
Если два пункта из списка — сначала ручной Поиск по ядру, потом уже ЕПК с потолком.
Как смотрю отчёты
Раз в неделю: поисковые запросы, площадки, срез по типу условия показа. В B2B хочу, чтобы большая часть денег шла на коммерческие формулировки, которые я сама добавляла.
Если половина бюджета уходит в «расширение» без лидов — сужаю, минусую, выношу сегмент отдельно.
ЕПК и «10 конверсий»
Для обучения нужны сигналы. Если заявок три, ЕПК может набрать дешёвые события — клик по телефону, пустая форма — и решить, что это успех.
Сначала добиваюсь, чтобы конверсия в кабинете = заявка в CRM. Потом смотрю, тянет ли объём. И только потом отдаю больше свободы алгоритму.
С чего начать, если ЕПК уже крутится
Не удаляйте всё в один день. Зафиксируйте текущий CPL и долю мусорных запросов. Почистите цели. Добавьте минус-слова. Поставьте недельный лимит, с которым не страшно ошибиться.
На разборе открываю ЕПК и обычный Поиск рядом и видно, где алгоритм помогает, а где просто дешевле кликает.